劉曉輝：湖南松本林業科技副總經理

 　　導語：當前，在行業環境不佳的情況下，林業生物質環保型新型材料產業如何尋求生存的出路?借此話題，華訊松香網有幸采訪到湖南松本林業科技股份有限公司副總經理劉曉輝，他將結合松本發展歷程談談個人對行業現狀與未來的判斷。

湖南松本林業科技股份有限公司副總經理劉曉輝

　　應對當下市場環境 降低成本是關鍵

　　華訊松香網：劉總，您好!首先非常感謝您接受我們的專訪，請您先談談當前的行業現狀?

　　劉曉輝：松香行業現普遍存在市場需求不旺、松香價格不高兩大問題。我個人覺得，其實這對行業的發展來說也不全是壞事，因為松香價格已經平穩了較長的一段時間，松香價格的暴漲暴跌會對行業造成很大的傷害，產品價格不能背離整個經濟大環境，在經濟大環境的框架內平穩漲跌更有利于行業的健康發展。

　　華訊松香網：面對市場環境所帶來的影響，松香企業若想要健康發展，您認為關鍵因素在于?

　　劉曉輝：單從松本而言，如何降低成本、生產出符合社會需要的高質量環保綠色產品是我們要著重解決的問題。我們認為通過技術創新，加強管理，降低成本，生產出社會需求的高質量產品是松本行業健康發展的關鍵因素。
 

　　重組革新 順應市場需求

　　華訊松香網：2003年，市場經濟發生了怎樣的變化，促使松本走上改制重組的道路?

　　劉曉輝：2003年正處于計劃經濟向市場經濟變革的大環境下，從政治體制的變革到經濟體制的變革，走在前沿陣地都是國有中小型企業，國有中小型企業要跳出計劃經濟下帶來的弊端，重新走出生機、走出活力就必須通過改制重組的道路。當初松本走破產整體改制的道路，是市場經濟發展到一定階段下的產物。

　　華訊松香網：據了解，松本戰略調整過程中，分別進行了兩步極為重要的革新：一是經營方式的革新，二是營銷方式的革新，對此您能否簡單談談調整前后兩者方式上有何不同?

　　劉曉輝：首先說說經營方式，在計劃經濟體制下的經營方式欠缺靈活性，對業務人員約束和機制方面沒有做到適可而止，沒有充分調動業務人員的積極性。對市場出現商機的敏銳度不夠，沒有迎合市場的需求去制定企業的經營計劃，去精細化的生產企業與市場相對應的產品?，F在松本實行的經營模式與行業發展趨勢及市場相對應，制定并調整了相應的發展制度、管理制度和發展流程，營銷隊伍力求精干高效，財務管理力求規范，人員管理趨向合理，保留原有經營模式的成熟性下增加并強化其靈活性。如今，松本會根據不同產品和不同客戶需求采取靈活多變的精細化的管理，培養了大量忠實的終端客戶。此外，還優質經銷商，從戰略層面上尋求合作。

　　再來說說營銷方式，當時在計劃經濟下營銷模式多以守株待兔為主，市場經濟的體制性生產資料轉換有額度限制，市場需求都需要確保在計劃控制之內。而現在就發生了很大的轉變，更多的是主動尋求發現下游市場帶來的商機，跟客戶共同研發他們所需求的產品，轉變思路著力共同尋找商機，達到雙贏格局!